Seja para no início do negócio ou até mesmo depois de um tempo no ramo, você sabe a importância de prospectar clientes para sua revenda, não é? Afinal, ter poucos clientes novos, volume de vendas estagnado, menos visibilidade, perda de clientes e outros fatores não é algo atrativo para você.
Por isso, é importante sempre estar em busca de novas clientes e manter-se fixa no mercado, oferecendo uma nova opção de acessório para as mulheres e, acima de tudo, mantendo-se uma revendedora de sucesso. Quer saber como prospectar clientes para sua revenda? Olha só!
Como conquistar novas clientes para revender
Já ouviu dizer que antes de receber alguém em casa, ela precisa estar bem organizada? Só que do que adianta ter uma casa bem arrumada se ninguém vai visitar?
O mesmo funciona com o seu negócio. Não adianta ter peças lindas e de qualidade se não vai vendê-las, não é mesmo? Então, mesmo que esses fatores sejam importantes para a revenda, eles não são suficientes, você deve tomar atitudes atrair clientes e, aí sim, despertar o interesse em suas joias contemporâneas. Olha só!
Faça-se conhecer
Se as meninas ainda não te conhecem, não sabem que você vende semijoias, vai ser difícil torná-las suas clientes, não é mesmo?
Uma das ferramentas que eu utilizo e que considero super válida para minhas revendedoras é usar as redes sociais. Com elas, você pode fazer com que mulheres que ainda não conhecem o seu negócio, comecem a ter contato com você, vejam suas semijoias e sintam confiança no que você oferece para te procurarem. Você pode usar:
- Facebook
- Twitter
- Instagram
- Snapchat
- Whatsapp
- Youtube
- Pinterest
Dentre essas opções, no Facebook, Instagram e Pinterest o maior público é de mulheres, então você pode dar uma atenção especial a cada um deles. O Facebook é o mais popular dentre eles e é ótimo para prospecção porque tem um chat e você pode responder dúvidas e manter um relacionamento com sua cliente com mais facilidade.
Peça recomendação para suas clientes
O boca a boca sempre funcionou e ainda é um método muito eficaz para conquistar clientes novas. Sabe aquelas suas clientes que sempre compram semijoias novas, que gostam de ficar atualizadas sobre as coleções e que você tem um relacionamento super ativo? Elas podem, se já não fazem, recomendar você para outras meninas.
Peça para que elas falem de você para as amigas e familiares. Se você tiver uma atuação presente nas redes sociais e, principalmente, se tiver uma loja online, peça para que elas concedam depoimentos e divulgue em seus canais.
Outra técnica bem legal é você oferecer desconto para sua cliente e as amigas que ela indicar. Funciona mais ou menos assim, você faz uma promoção “Que tal 20% de desconto? Então, indique 5 meninas e participe você e elas dessa promoção”
Esteja preparada para oportunidades
Quem deseja crescer deve sempre estar pronta para as oportunidades. Isso quer dizer que no trabalho, na faculdade, nas reuniões de família ou outro lugar que for, o seu mostruário de joias deve te acompanhar, não se esqueça de levar também um espelho e a maquininha de cartão.
Com ele por perto, quando as oportunidades de venda surgirem, você vai estar preparada para conquistar novas vendas e, consequentemente, aumentar a sua carteira de clientes. Lembre-se de aproveitar também para pegar o contato delas e mantê-las por perto, porque também é muito importante atuar no pós-venda.
Bata de porta em porta
O famoso porta em porta nunca sai de moda e vai ser mais uma maneira de você prospectar clientes para sua revenda. Leve um mostruário reduzido e passe pelas ruas da vizinhança. Carregue também um cartão de visita com seus contatos para que, caso naquele momento a mulher não se interesse, possa te procurar em outra situação.
Uma boa opção, também, é levar esse mostruário no salão de beleza, manicure, trabalho, faculdade e outros lugares que você frequenta.
Bom, agora que você já conhece algumas das técnicas que pode utilizar para prospectar clientes, comece a botá-las em prática agora mesmo. Já sabe que se tiver qualquer dúvida no caminho, pode contar comigo, não é? Para manter-se por dentro de todas as novidades, siga o nosso Facebook, Instagram, Twitter, Youtube e blog!